来源:独角兽早知道

3月25日,据外媒报道,在广告和新兴电子商务业务收入的带动下,小红书在2023年首次实现盈利。

知情人士称,小红书去年营收为37亿美元,较2022年的20亿美元增长85%;净利润为5亿美元,与2022年的亏损2亿美元相比实现扭亏为盈。小红书的大部分收入来自广告,但也一直在发展电子商务业务。电商业务为网红们提供了一个创收渠道,后者通过直播和短视频销售产品。

尽管小红书业绩强劲,但一位不愿透露姓名的投资者表示,该公司未来的走向仍不确定,缺少一条通往首次公开招股(IPO)的明确路径。“我看好该公司,但对于投资者来说,无法通过IPO退出投资是一个大问题。”这位投资者表示。

根据小红书与投资者分享的数据,小红书在2023年月度活跃用户达到3.12亿,较2022年增长20%。根据外媒的计算,小红书成为去年中国增长最快的大型社交媒体平台。

截至发稿,小红书尚未就此置评。小红书已经获得了一些重量级投资者的支持,包括阿里巴巴集团、腾讯控股、纪源资本和红杉中国。

2021年年底,小红书曾完成一轮以老股东增持为主的融资,投后估值超200亿美元;2023年9月,The Information援引3名消息人士称,红杉中国在早些时候通过几笔交易以约140亿美元的估值收购了小红书的股份。在此之前,红杉并不持有小红书的股份。

2023年底,曾有消息称,小红书或最快将于2024年下半年赴港上市,并在启动IPO前计划再进行一轮融资。

彼时,小红书方面回应独角兽早知道称,公司目前暂无上市计划。

据了解,小红书由毛文超和瞿芳于2013年在上海创立,以“Inspire Lives 分享和发现世界的精彩”为使命,用户可以通过短视频、图文等形式记录生活点滴,分享生活方式,并基于兴趣形成互动。

在此基础上,社区内容一直是小红书的“重点”,从另一面来看,也是限制其商业化发展的根源之一。

界面新闻曾提到,长期以来,小红书创始人毛文超一直在内容社区与商业化之间摇摆不定。“尽管小红书意识到了商业化的必要性,但由于担心过度商业化会影响用户体验和破坏社区氛围,因此在变现路径上一直较为谨慎。”业内人士说。

2023年底,小红书在上海举办“万物皆可种草”2024WILL商业大会。

会上,小红书CMO之恒表示,小红书正帮助很多跨行业的产品和服务成功种草,从一辆汽车、一件沙发、一部手机再到服务类产品、文化体验、一款游戏等等,都在小红书“种出”了好生意。同时,种草已经成为了第三类营销范式,理解对了人,通过小红书人群反漏斗模型,就可以帮助好产品在小红书长出来。

小红书技术副总裁风笛表示,小红书正在打造开放和连接的小红书商业产品。他现场发布了“1+3”开放产品矩阵,推出一个数据联盟“种草有数”,升级版灵犀、种草全域达和搜索直达等三个产品解决方案,帮助商家在小红书,在实现高质量种草的同时,实现更高效转化。

小红书方面曾透露:“过去一年时间,随着电商融入社区,多元的购买场景在小红书出现,多样的用户购买需求也随之产生。为了更好地满足快速增长的用户需求,小红书将集中资源和力量,服务更多买手、主理人、商家和品牌在电商的发展。”

“买手电商”成为小红书身处新商业环境下的解题思路。

在小红书COO柯南看来,“买手”可以是包括主理人、商家创作者等任意一个个体,买手们筛选出符合自身标签、粉丝调性的商品,最终通过直播或图文把货卖出去。

“在小红书,买手核心是服务好用户、连接好商品。”在此前小红书举办的电商大会上,柯南透露,过去一年半时间,小红书电商买手和主理人规模增长27倍,动销商家数增长10倍,购买用户数增长12倍。

小红书直播负责人银时和电商商家负责人麦昆曾表示,将投入500亿流量扶持更多小红书买手成长,同时投入500亿流量来支持商家,帮助他们更好地在小红书经营。

据官方披露的数据,双十一大促期间,小红书电商订单数为去年同期的3.8倍,参与商家数为去年同期4.1倍,直播间GMV(商品交易总额)为去年同期4.2倍。

在小红书的“万物皆可种草”2024WILL商业大会上,小红书技术副总裁风笛宣布,小红书将会打造开放和连接的小红书商业产品,一方面开放数据合作,把前、后链路数据打通,让“小红书种草,全域转化”,效果可度量,过程可优化,转化更高效。另一方面,小红书的搜索场域,也将对更加开放。

之所以进行开放和连接,风笛表示,以往小红书上的前链路种草数据,与分散在各平台的转化数据无法进行打通。在走进客户的过程中,小红书迭代了自己的认知,“我们不只是关注在小红书上如何种草,现在也关注全域转化,服务好大家生意经营的全链路,我们决心打造开放和连接的商业产品。”

基于开放与连接的理念,风笛现场发布了“1+3”开放产品矩阵。包括一个“种草有数 数据联盟”,实现多方数据的融合。同时推出三个商业产品——洞察能力进一步升级的灵犀,通过品牌和平台数据合作、实现投放优化和科学种草度量的种草全域达,以及能将用户需求与平台服务形成直连的搜索直达,为品牌商家提供种草和转化工具。

风笛介绍,加入“种草有数数据联盟”的品牌和合作伙伴,可以实现小红书的种草数据和各平台转化数据直接打通,让品牌商家“小红书种草,全域转化”更加可被度量,可以被优化,提升经营的效率。目前已经加入的合作伙伴包括京东、唯品会、得物、去哪儿、美团等平台,以及超1000家品牌加入。

在演讲中,风笛推出“搜索直达”,通过这一工具,可以帮助商家在搜索场域中,对于用户需求实现直接转化,在搜索结果页面中,用户可以跳转站内店铺购买,也可以通过私信留资,或者通过店铺直推形成购买。未来,搜索直达还将具备应用直投、应用调起等能力,进一步在搜索场景实现开放。

现场公布的数据显示,因为搜索提供的有用性,使用门槛低,42%新用户来到小红书第一天就使用搜索功能。70%小红书的月活用户有搜索行为,搜索已经成为小红书用户的日常使用习惯。在每天小红书用户的海量搜索中,88%为用户主动发起。

在搜索场域下小红书的流量快速增长,其中3C家电行业同比增长84%,教育行业同比增长173%,出行旅游行业同比增长达242%。

风笛表示,将会持续打造开放和连接的商业产品,让种草转化提质增效,帮助不同生长阶段的好产品、好服务,好生意,在小红书找到属于自己的商业成就。

大会现场,小红书与科特勒咨询集团一起发布小红书种草方法论,提出种草已经成为了第三类营销范式,未来的营销将是Human to Human(人本营销)。与此同时,大会发布了小红书特色人群,2024年营销IP。

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