作者：王小溪

2022年3月2日，深交所官网显示，北京生泰尔科技股份有限公司（下称“生泰尔”）回复了监管部门的第二轮问询，内容涉及创业板定位、主营业务收入、客户等多个方面。

（来源：深交所官网）

生泰尔于2021年6月29日申请创业板上市获受理，拟发行股票不超过1916万股，募集资金5.63亿元，将用于兽用生物制品GMP基地建设一期项目、研发中心建设项目以及补充流动资金。

生泰尔成立于1999年，主营业务为兽用药品及相关产品的研发、生产和销售，注册资本为5745.11万元，实控人为江厚生、薛冬梅夫妇，合计控制53.95%的股份。

2018-2020年及2021年上半年，生泰尔的营业收入分别为4.97亿元、5.16亿元、5.60亿元、3.61亿元，归母净利润分别为5877.56万元、3403.37万元、9155.08万元、6755.60万元。

（来源：生泰尔招股书）

生泰尔近六成收入来自兽用中药产品，2018-2020年及2021年上半年，生泰尔的兽用中药销售金额分别为3.08亿元、3.28亿元、3.30亿元、1.88亿元，占主营业务收入的比例分别为62.44%、63.60%、59.28%、55.45%。

生泰尔以直销为主，分销为辅。2021年上半年，该公司分销模式下的收入为1.47亿元，占主营业务收入的43.22%。

IPO参考注意到，生泰尔自2019年起将中小型养殖客户以及中小型经销商转为主要由中牧集团对其销售。

对此，监管部门在第二轮问询中要求生泰尔说明，将已有客户转予中牧集团的必要性和商业合理性，是否存在其他利益安排等情况。

生泰尔表示，中牧集团拥有丰富的兽用药品经销经验和广泛的市场销售渠道，通过合作从而进入兽用中药领域。中牧集团的引入有助于提升经营管理效率和经营业绩，具有必要性和商业合理性。除战略合作协议约定的事项外，与中牧集团之间不存在其他利益安排。

（本文仅供参考，不构成投资建议，据此操作风险自担）