作者：禾凉

信息化时代催生产业链金融，北京融汇数联科技有限公司便是在这个产业链“跳舞”。

近日，IPO参考与北京融汇数联科技有限公司（下称“融汇数联”）的总裁于宏泽及副总裁卢闻面对面，就其创业故事进行了深入的讨论。

融汇数联成立于2016年3月，注册资本为1000万元，是一家农牧养殖产业综合服务商。第一大股东为北京宏盛源通商业管理中心（有限合伙），持股比例为54.43%；第二大股东为北京健鸥企业管理中心（有限合伙），持股比例为45.57%。

“缺哪补哪”：市场推动前行

IP0参考：您的创业契机是什么？

于宏泽: 社会关系及市场需求推动我们创业。早期，我们是做研发的一个信息化科技公司，主要社会关系倾向于农业、养殖业的研发，这也为我们后期发展产业链金融提供了基础；后期，在国家支持农业、普惠、乡村振兴的大背景及市场需求日趋强劲的条件下，作为一个产业链金融平台，我们开始涉足将银行优质金融资源，如支付结算系统、信贷产品等，通过平台大数据的整合，与农业产业链进行结合。

因为银行对小微企业，尤其农业方向的小微企业了解较少，农业小微企业又缺乏与银行高水平金融产品对接的资源，所以农业领域的银企合作存在很多需要充实的空间。互联网金融机构，基于其在资本市场获得的大量资金，及初期国家金融监管法律法规未涉及的时间窗口，看到我们在农业产业链获取大数据的强大能力，迅速合作开展了大量针对小微农企的信贷服务。这几年随着国家政策的推进，银行也开始在这方面有了动力和意愿，因此我们将公司的业务都聚焦到农业养殖的项目上来，着重发展农业养殖业的产业大数据供应链金融。

IP0参考：贵司产品能受到农牧养殖行业客户青睐的原因是什么？

于宏泽：目前，我们做一个数字化平台，像桥梁一样去沟通企业和银行关系的企业并不多，一般市场上是用自有资金借钱给农户，同样是产业链金融，但是那样做较为急功近利，而且自己放款风险比较大，也不符合国家经济金融政策，最后还容易走偏路，不再用心服务企业，而是靠风险博弈去获取收入，未来根基就不会太稳，而我们则有所不同：

第一，我们做的是一个纽带，是中小微企业与金融机构的桥梁，更多是一个数据平台；

第二，我们给银行提供线上获取农业养殖业客户的能力，产业链各环节生产、交易、物流等全方位数据真实可靠、动态实时，银行对我们的信任程度较高；

第三，业内能提供给银行农业、养殖业较多数据的企业并不多，我们服务小微企业，尽最大努力为它们提供各类银行最优质、优惠的金融服务产品资源；

第四，全方位为农业养殖产业引入银行金融服务能力，可以提供一个规范的支付结算流程，防止“洗钱”嫌疑和资金风险；

第五，我们有专业的核心技术人员，为农业养殖企业提供全方位信息化能力。

IP0参考：请问在与几家大型国有商业银行等金融机构的合作中，贵司有哪些优势？

于宏泽：首先，国有大型商业银行的支付结算体系较为健全，满足所有的支付结算需求；其次，有较强的信息化建设，小规模的银行这方面能力相对薄弱；最后，大行的信贷资金成本较低。但是与大行的合作也有缺点，国有大行流程进行相对较慢，风险管理更加为严格。

难破资金障碍：有多少米 做多少饭

IP0参考：贵司选择服务肉禽养殖、肉牛养殖、肉羊养殖、生猪养殖、农业养殖五大行业的原因是什么？

于宏泽：是这样的，产业链金融市场竞争激烈，很多企业都在做，这是一个很好的市场，当然，我们入场和他们也不太一样，因为我们有自己在农业养殖业领域的长期专业积累：

第一，我们前期在农业、养殖业积累的数据、社会关系、企业资源都比较多；

第二，农业养殖业主要分为生猪、牛羊、禽类三大板块，中国蛋白质供应猪占比在50%多，牛羊不到20%，禽类近30%。但中国目前该三大养殖板块的情况是：养猪行业大、乱、周期长；牛羊周期也较长，且国产成本较高，进口牛羊肉便宜；白羽鸡鸭的养殖在中国禽类养殖领域的工业化程度最高。我们作为一个信息化公司，最核心的使命就是收集整合产业链的全过程真实、动态大数据，经过对数据的加工，为产业带来新的赋能。例如最简单的禽类为鸡鸭，而长江以北以白羽鸡为主，周黑鸭、麦当劳、肯德基一般用白羽鸡，而黄羽鸡则是长江以南，南方多煲汤吃，其中白羽鸡鸭占比更大，且国外鸡鸭不作为主要的饮食来源，但其在中国用途却很广，需求很大，养殖鸡鸭的性价比较高，比如鸭血、鸭杂、鸭毛、鸭肉等都可以使用；

第三，经济政策愿意扶持猪牛羊等养殖业，拉动内需也将是中国经济形势主基调，所以我们选择这几个行业。特别是今年以来，国家实施全面乡村振兴规划，在未来相对一段时期内，农业养殖业将会逐步做大做强，成为国家实现“共同富裕“目标的重要抓手。

除此之外，我们客户更多是围绕核心企业的供应商、养殖户等，其饲料等养殖成本、基础建设等暂且没有这么多资金，所以资金需求是养殖端从事生产经营最强的刚需。之前由于养殖端普遍没有向银行申请贷款的能力，资金需求都是通过核心企业（屠宰厂、饲料厂等）为其解决，也就是让其赊销，形成商业信贷，对养殖端形成较高的借款利率，甚至是12%-18%的利率，使得生产成本大大增加，降低了养殖端的利润空间。他们对直接获取优惠利率信贷资金支持存在较强的需求。

IP0参考：贵司是否实现了农牧产业链的全渠道布局，在产业布局方面有哪些规划？

于宏泽：目前，我还是主要以供应链金融为核心，未来想获得金融行业对我们的风控引擎的认可。我们对这个行业的前景比较乐观，目前，除了农业、养殖业，我们也在接触建筑行业、汽车等较为成熟的业态，也正在接触养殖行业下游流通销售，商贸等领域。

IP0参考：在产业布局方面是否面临瓶颈？

于宏泽：我们面临以下几方面的瓶颈：

第一、在突破银行业务模式方面，我们正在与银行方面一同开展创新探索；

第二、数据化必须有信息迭代，所以我们公司在数据研发方面的投入比例非常大，再加上我们立足信息化，需要大量抓取数据，又需要承担银行边较慢的流程，所以目前我们存在大数据平台持续研发投入、项目大规模市场化推广等方面的资金投入缺口，一定程度拖慢了公司发展进程。在一个产业的发展过程中，你只有尽快占领制高点，才不会被挤出市场，我一直跟朋友聊天说，我要是能很快完成这件事情，成功率将是90%，但是很慢地做成这件事，成功率将会变成30%至40%。而我们现在虽然有一定现金流，但是现有现金流不足以让我们很好完善数据库和风控引擎的持续升级与研发，不足以让我们快速地拓展业务，很多新项目可能无法接手。

（本文仅供参考，不构成投资建议，据此操作风险自担）